Продаж на Amazon азначае канкурэнцыю з тысячамі іншых спісаў, якія выглядаюць як ваша. Разніца паміж рэйтынгам на старонцы першай або пахаваннем на старонцы пяці часта зводзіцца да адной рэчы - наколькі добра ваш спіс аптымізаваны.

Гэтае кіраўніцтва праведае вас праз дзесяць правераных спосабаў паляпшэння аптымізацыі вашага спісу Amazon, выкарыстоўваючы простыя, практычныя крокі, якія на самай справе перамяшчаюць іголку.

1. Пачніце з яснай назвы прадукту

Ваша назва - першае, што пакупнікі чытаюць, і алгарытм Amazon звяртае на яе вялікую ўвагу.

Добрае правіла: уключыць брэнд, назву прадукту, асноўную асаблівасць, і памер або колькасць.

Прыклад:АБКПрынтар этыкеткі Бесправадны цеплавы прынтар для дастаўкі этыкеткі, 4x6 цаляў, сумяшчальны з Amazon FBA.

Трымайце назву ў межах рэкамендаванага абмежавання сімвалаў Amazon (каля 200 сімвалаў), каб застацца адпаведным і палепшыць актуальнасць пошуку.

Пазбягайце запоўнення ключавых слоў - гэта выглядае спам і зніжае ўзровень клікаў. Замест гэтага думайце, як пакупнік: якія словы я б напісаў, калі б я хацеў гэты дакладны прадукт?

2. Выкарыстоўвайце ключавыя словы з высокім аб'ёмам стратэгічна

Даследаванне ключавых слоў з'яўляецца месцам, дзе пачынаецца моцны SEO Amazon. Выкарыстоўвайце інструменты, такія як Helium10 або аўтаматычнае завяршэнне пошукавай панэлі Amazon, каб знайсці ключавыя словы з вялікім аб'ёмам і нізкай канкурэнцыяй.

Уключыце сваё асноўнае ключавое слова - аптымізацыю спісу Amazon - у назву, кулі і апісанне натуральна. Пасіпайце звязаныя фразы, такія як аптымізацыя спісу Amazon або ключавыя словы прадукту Amazon, каб дапамагчы Amazon зразумець, што вы прадаеце.

Не забудзьцеся аб тэрмінах пошуку ў цэнтральным прадаўцы. Яны не з'яўляюцца ў вашым спісе, але ўсё роўна ўплываюць на бачнасць пошуку.

3. Напішыце пункты кулі, якія прадаюць

Пакупнікі скам. Вашы кулі Амазонкі павінны зрабіць цяжкую працу. Кожны павінен засяродзіцца на ключавой асаблівасці і непасрэднай карысці для пакупніка.

Пачніце з усіх капачак для акцэнту, а затым каротка растлумачыце:

Лёгкая налада Падключаецца праз Wi-Fi або USB для хуткай друку.

Зэканоміць час Друкуе 60 этыкетак у хвіліну, ідэальна падыходзіць для занятых прадаўцоў FBA.

Падумайце пра гэты раздзел як пра ваш міні-продаж. Яснасць перамагае творчасць кожны раз.

4. Распрацоўка пераканаўчага апісання прадукту

Апісанне прадукту дае вам прастору, каб расказаць поўную гісторыю. Выкарыстоўвайце кароткія абзацы, суровыя загалоўкі і натуральныя фразы, такія як паляпшэнне ўзроўню пераўтварэння ў спісе Amazon або аптымізацыя апісання прадукту Amazon.

Вылучыце, што робіць ваш прадукт лепшым, а не толькі тое, што ён робіць. Тлумачыце, як гэта дапамагае жыццю пакупніка стаць прасцей, хутчэй або больш арганізаваным.

Трымайце фарматаванне чыстым, без доўгіх блокаў тэксту. Просты макет HTML дапамагае чытаць на мабільных экранах.

5. Аптымізацыя малюнкаў прадукту

Выявы - маўчыя прадаўцы. Amazon дазваляе да дзевяці выкарыстоўваць іх усіх.

Ваша асноўная фатаграфія павінна выразна паказаць прадукт на белым фоне.

Дадайце малюнкі ладу жыцця, якія паказваюць прадукт у выкарыстанні, і інфаграфіку з кароткімі падпісамі, такімі як трывалыя матэрыялы або падыходзіць да стандартнай ўпакоўкі.

Назвайце файлы апісальнымі ключавымі словамі, такімі як amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Гэта дапамагае з SEO на і за межамі Amazon.

6. Выкарыстоўвайце змест A + (палепшаны змест брэнда)

Калі вы зарэгістраваны брэнд, A+ Content - гэта ваша лепшае візуальнае абнаўленне. Гэта дазваляе дадаць параўнальнікі, брэндавыя банеры і фарматаваны тэкст, які павышае ўзаемадзеянне.

На практыцы спісы з зместам A+ часта канвертуюць на 5-10% вышэй. Уключыце раздзелы, якія тлумачаць перавагі прадукту, адказваюць на агульныя запярэчанні і паказваюць давер да брэнда.

Памятаеце, каб паўторна выкарыстоўваць свае асноўныя ключавыя словы тонка тут Amazon індэксуе некаторыя тэкставыя палі A +.

7. Кіраваць водгукамі і Q & A

Нішто не прыводзіць клікі, як сацыяльныя доказы. Прадукт з 100 цвёрдымі водгукамі перавышае ідэальны спіс на пяць.

Запытайце водгукі праз кнопку "Запыт агляду" Amazon пасля кожнай пацверджанай дастаўкі. хутка адказваць на негатыўныя водгукі; паказваючы актыўнае абслугоўванне кліентаў будуе давер.

Таксама кантралюйце свой Q & A раздзел. Ясныя, сумленныя адказы паменшаюць ваганні і вяртаюцца.

8. Маніторынг ключавых метрыкаў

Amazon дае вам дадзеныя; выкарыстоўвайце яго.

Глядзіце ўзровень клікаў (CTR) і ўзровень канверсіі ў вашых бізнес-справаздачах.

Калі CTR падае, перагледзіце свой асноўны малюнак і назву. Калі канверсіі падаюць, праверце свае цэны або пункты.

Палепшэнне вашага спісу - гэта бесперапынны працэс, а не аднаразовая налада.

9. Тэст і абнаўленне рэгулярна

Алгарытмы развіваюцца, і так павінен развівацца ваш спіс. Эксперымент з новымі ключавымі словамі або альтэрнатыўнымі малюнкамі. Адсочвайце, як невялікія рэгуляванні ўплываюць на ўражанні і продажы.

Цікава, што нават змена першых трох слоў вашага назвы можа змяніць рэйтынг на працягу некалькіх дзён.

Захоўвайце запіс кожнага рэдагавання, якое вы робіце, гэта дапамагае вызначыць, што на самай справе працуе, замест таго, каб здагадацца.

10. Выкарыстоўвайце інструменты аптымізацыі спісу Amazon

Інструменты палягчаюць працэс. Праграмнае забеспячэнне, такое як Jungle Scout, ZonGuru або AMZScout дапамагае адсочваць ключавыя словы, маніторыць канкурэнтаў і праверыць вашыя спісы.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць наш генератар штрых-кодаў Amazon для стварэння чыстых, сканаваных штрых-кодаў UPC або FNSKU перад адпраўкай. Арганізаваная этыкетка падтрымлівае лепшую дакладнасць пераліку ў вашым каталогу.

Галоўнае, што трэба памятаць, што аптымізацыя не заканчваецца ключавымі словамі. Гэта пра тое, каб ваш спіс быў больш ясным, хутчэй чытацца і прасцей давяраць.

Захоўванне імпульсу

Amazon ўзнагароджае паслядоўнасць. Працягвайце правіраць абнаўленні палітыкі, эксперыментаваць з новымі тыпамі кантэнту і абнаўляць вашыя візуальныя здымкі кожныя некалькі месяцаў.

Маленькія змены злучэння. Больш жорсткая назва, больш выраслыя фатаграфіі або адна больш выразная кропка могуць ператварыць браўзэры ў пакупнікаў.

Вам не трэба перабудаваць свой спіс з нуля, проста працягвайце паляпшаць кавалак за кавалам. Ваш наступны найбольш прадаецца прадукт можа ўжо быць у вашым краме. Яму проста патрэбна лепшая бачнасць.